廣告文案寫作的9大要點

好酒也怕巷子深，如今廣告宣傳是每個企業(yè)不可忽視的重要事情。一個廣告最重要的是什么？是宣傳文案。一個好的文案不僅能提升品牌知名度，業(yè)績上升，還能自發(fā)讓洪湖宣傳，品牌一炮而紅創(chuàng)造奇跡也是可能的。如何寫文案，文案需要從哪些方面考量？下面亳州君意廣告公司談?wù)剰V告文案寫作的9大要點：

一.產(chǎn)品特點：找到產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢。

與君意團隊合作的是湖南一家保健酒品牌，該產(chǎn)品依中醫(yī)原理精制而成，采用何首烏、枸杞、女貞子、當(dāng)歸、熟地等多種地道名貴中藥材和米酒，通過調(diào)節(jié)人體功能平衡，以達到防止早衰及須發(fā)早白的功效。

二.市場分析：找到目標(biāo)消費群體和營銷切入點。

1.商場競爭激烈，大量商界中堅人士常常感到工作力不從心、髯發(fā)漸染，出現(xiàn)早衰特征，但是他們對外在形象的改善卻越來越重視。

2.競品分析：國內(nèi)外對于中老年早衰和須發(fā)早白癥狀的治療尚無明方。

3.市場預(yù)測：隨著快節(jié)奏生活壓力的增大，早衰和白發(fā)呈現(xiàn)普遍化和年輕化，據(jù)調(diào)查35-50歲之間的男女，51.32%出現(xiàn)了早衰或少量白發(fā)現(xiàn)象，由此可大致預(yù)測至少有近人口13.27%的消費者市場有該產(chǎn)品需求。

三.銷售現(xiàn)狀：了解企業(yè)和產(chǎn)品的市場環(huán)境和現(xiàn)狀基礎(chǔ)。

1.該產(chǎn)品定位相對低端，在湖南縣市級區(qū)域有著不錯的銷量和影響力。

2.該產(chǎn)品還處于產(chǎn)品生命周期的初級階段，即投入期，消費者還不大了解產(chǎn)品性能，觀望者居多。紫狐君建議廠家應(yīng)盡量縮短投入期時間，加大整合營銷的力度和宣傳重點，避免產(chǎn)品出現(xiàn)夭折的可能性。

四.企業(yè)目標(biāo)：訂立立足現(xiàn)實的可行性目標(biāo)，以明確營銷方向。

1.短期目標(biāo)：提升銷售額，實現(xiàn)較大盈利。

2.長期目標(biāo)：適應(yīng)消費升級市場環(huán)境，打造中高端保健酒品牌，把企業(yè)發(fā)展成為年利潤超百萬元的企業(yè)，打造國內(nèi)低度保健酒第一品牌，同時發(fā)展日韓和東南亞市場，擴大產(chǎn)品的消費群體。

五.市場戰(zhàn)略：實現(xiàn)目標(biāo)的手段和步驟。

1.產(chǎn)品定位：（產(chǎn)地）中國；（類型）低度保健酒；（特點）通過調(diào)節(jié)人體內(nèi)功能平衡預(yù)防早衰和防治白發(fā)；（檔次）中檔；（消費者定位）35-50歲左右，從事商業(yè)活動和腦力活動的城鎮(zhèn)人，迎合他們恢復(fù)精力、追求美的形象的需求?？紤]到中國中醫(yī)的知名度，在廣告和包裝上應(yīng)凸顯中醫(yī)特色。

2.用戶群體：35-50歲之間，從事商業(yè)或腦力活動的城鎮(zhèn)人及關(guān)心他們的子女、家屬和親友。

3.市場定位：國內(nèi)、韓國、日本及一些東南亞國家中早衰、須白較多者區(qū)域。

4.包裝戰(zhàn)略：依據(jù)產(chǎn)品、區(qū)域、用戶和要凸顯的中醫(yī)特色，采用漢英雙語，主題顏色采用黑色。

5.定價策略：由于定位為中檔，用戶多從事商業(yè)活動，生活水平較高，以及考慮產(chǎn)品的覆蓋度，中等價格更被接受，零售價38元，批發(fā)價29元。

六.阻礙分析：明確當(dāng)下要突破的難點。

1.消費者對產(chǎn)品及其性能不了解，普及率低，推廣成本高，導(dǎo)致銷售額增長緩慢、利潤很低。

2.據(jù)調(diào)查，用戶購買前對產(chǎn)品的知曉程度僅1.8%，購買者對產(chǎn)品很信任的占2.6%，一般信任占9.7%，表示試一試的占59.2%。

七.公關(guān)戰(zhàn)略：提升品牌形象。

1.舉辦新品上市新聞發(fā)布會。通過更具公信力的方式擴大產(chǎn)品知名度，宣揚產(chǎn)品價值和獨特性。

2.舉辦新品品鑒會暨聯(lián)歡晚會。廣邀政府部門、商業(yè)名人、渠道負責(zé)人、品酒專家、社會名流、消費者代表和新聞媒介等參加，既能征求產(chǎn)品改良意見，又能宣傳產(chǎn)品，塑造良好公關(guān)形象。

3.大型零售現(xiàn)場免費檢驗頭發(fā)及宣傳活動，與消費者零距離接觸。

4.與地方電視臺共同舉辦“煥發(fā)青春杯”中老年健康知識電視大獎賽，塑造企業(yè)和品牌對中老年的關(guān)注和情懷。

八.廣告戰(zhàn)略：擴大產(chǎn)品銷量。

1.確定廣告目標(biāo)：明年銷量達到10000箱，讓產(chǎn)品和品牌廣泛觸及消費者，更好了解產(chǎn)品特性，提高消費者購買興趣，同時直接增加產(chǎn)品銷售量。

2.廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：針對目標(biāo)用戶群體的痛點，利用普遍的生活場景凸顯其生活憂慮，著重凸顯產(chǎn)品的性能和用途以及對解決消費者問題的價值。

九.媒介戰(zhàn)略：全媒體整合營銷，突出目標(biāo)用戶的聚集點。

1.網(wǎng)絡(luò)新聞媒體聯(lián)盟廣告

2.地方電視經(jīng)濟新聞和專欄廣告

3.網(wǎng)絡(luò)視頻廣告